LP Management des activités commerciales – Management commercial de l’événementiel

Programme

UE1 – Outils de Gestion

• Connaissance du secteur de l’événementiel (chiffres clés, typologie des acteurs, typologie des événements, typologie des processus, récits d’expérience)
• Gestion comptable et financière et contrôle de gestion (planification, suivi et analyse des événements à la lueur de leurs comptes)
• Gestion de bases de données (Excel avancé)
• Gestion de projets et optimisation logistique (pilotage et management de projets événementiels)

UE2 – Stratégie de commercialisation

• Marketing fondamental (démarche marketing, plan marketing, marketing mix appliqués à l’événementiel)
• Analyse et recherche commerciales (conception, réalisation et analyse d’enquêtes commerciales)
• Techniques de négociations commerciales (processus, techniques et psychologie de vente)
• Communication événementielle (enjeux, acteurs et moyens de la communication événementielle)
• PAO, analyse de sites web et audiovisuel (supports, codes process de la communication multimédia)
• Événementiel culturel, artistique et sportif (organisation d’événements)

UE3 – Fonctions du management

• Réglementation de l’événementiel, contrats et responsabilité (réglementation, règles et risques juridiques)
• Ressources humaines et management des équipes (théories et techniques de la gestion des équipes)
• Responsabilités de l’organisateur (risques et prévention pour l’organisation d’événements)
• Anglais (pratique de l’anglais professionnel)
• Jeux de simulation d’entreprises (diagnostic et prise de décision)

UE4 – Projet tutoré

Organisation en équipe d’un événement dans son intégralité (gestion d’un événement à réaliser du début à la fin).

UE5 – Approfondissement professionnel

Enquête et analyse autour d’une problématique portant sur le secteur de l’événementiel (questionnement du secteur, techniques d’enquêtes, analyse des résultats).